מה מרתיע הגדרה ומושג
אם מישהו מנסה לשכנע אדם אחר לשנות את נקודת המבט, הגישה או הרגשות שלו, הוא מרתיע אותם. פעולת ההנמכות קשורה ישירות לתבונה ולשפה.
אסטרטגיות להניא אחרים
לשכנע אדם אחר לגרום לו לשנות את דעתו זו משימה קשה, מכיוון שבדרך כלל כל אחד משוכנע היטב ברעיונות שלו.
להניא מישהו זה נוח להיות משכנע. מי שמשכנע חייב לעשות זאת בטיעונים מוצקים ומנומקים. אומנות השכנוע צריכה להיעשות בכבוד לאחר ובמקביל לקחת בחשבון שההערכה האישית שלנו אינה חייבת להיות תקפה עבור האחר. מישהו ישתכנע אם הוא סבור שהטיעונים שהתקבלו כוונו היטב ויחד עם זאת מועילים לאינטרסים שלהם.
היחס לאדם שאתה מנסה להניא הוא חיוני. במובן זה, אתה צריך לנסות להיות אמפתי, קרוב וידידותי. טיעונים רציונליים יכולים להיות תקפים, אך עליהם להיות מלווים ברגשות מסוימים.
השימוש בשפה צריך להיות מתאים. הרבה יותר קל להניא מישהו במילים טובות מאשר לנזוף בו או להאשים אותו. ברור שטון הקול והמחוות צריכים להשלים את המילים והוויכוחים.
לפוליטיקאי, למורה או לרופא יש צורך להניא
לפוליטיקאי אולי יש רעיונות ופרויקטים נהדרים, אך הם חסרי תועלת אם אין לו יכולת מספקת להעביר אותם. משהו דומה קורה עם המורה, מכיוון שבפעילותו נוח לתקשר לתלמידים משהו יותר מאשר ידע פשוט. במקרה של רופא, זה צריך לפנות לחולה בסמכות מקצועית ולגרום לו לראות שהטיפול והאינדיקציות מועילים לבריאותו.
בהרתעה סוטה משתמשים באותם מנגנונים אך עם כוונות רעות
אם אני באמת מנסה לגרום לחבר לשנות את התנהגותו, אני פועל בתום לב, שכן המוטיבציה שלי היא לעזור לו. לפעמים אחרים מיואשים לא לצורך רווח, אלא עם כוונה נסתרת אחרת. מי שמתנשא במטרה לתמרן, לרמות או לגנוב, צריך לשכנע את האחר בטיעונים כוזבים במראה האמת.
ביטויים כמו "נראה שהוא רוצה לעזור לי" או "הוא היה מישהו קרוב מאוד ומבין" הם ההצהרות האופייניות המתארות אנשים מאוד משכנעים שבסופו של דבר הם הפוכים ממה שהופיעו.
צילום: Fotolia - ilcianotico
