הגדרת מקרקעין
נדל"ן הוא עסק המוקדש לרכישה ומכירה של נדל"ן (בתים, שטחי מסחר, אחוזות, חוות וכו '). מסיבה זו, לפעמים אנו מדברים על ניהול נדל"ן, כלומר מכלול הפעולות הקשורות לפעילות זו.
מה עושה סוכן נדל"ן?
תפקידו של סוכן נדל"ן הוא בעצם לייצג לקוחות. במובן זה, אתה יכול לייצג ארבעה אנשים:
1) מייצג את בעל הדירה, כלומר הבעלים החוקי של נכס (למשל, הבעלים של מקום מעוניין להשכיר אותו),
2) מייצג מוכר, האדם או הישות שבבעלותם נכס שרוצה למכור,
3) מייצג את הקונה, שמטרתו לרכוש נכס למטרה כלשהי (למשל, הוא רוצה לקנות דירה שתגורר בה) ו
4) מייצג את השוכר, שבכוונתו להשתמש בנכס לתקופה מסוימת (למשל, בית מסחרי להקמת עסק משלו). כתוצאה מכך, עבור סוכן נדל"ן, לקוח הוא מי שמקבל שירות בתמורה לכסף.
עלינו להדגיש את הרעיון שסוכן הנדל"ן אינו מוכר דירות אך הן נמכרות ע"י בעליהן החוקיים
תפקידו של הסוכן הוא תיווך, שכן הוא משמש כמתווך בין רוכשי נכסים ומוכרים. במובן זה, הפעולות המבוצעות על ידי סוכן נדל"ן הן מגוונות מאוד: איתור בעלי שוכרים או מוכרים את נכסיהם, מושך בעלים המבקשים לשכור את שירותיו של סוכנות נדל"ן, איתור קונים או מוכרים באמצעות אסטרטגיית פרסום או ארגון ביקורים לקונים פוטנציאליים.
היבט חשוב בניהול נדל"ן הוא ניהול חוזי רכישה או שכירות, במסגרתו מנהל הנכס מייצג את לקוחו ועליו לנסות להשיג את התנאים הטובים ביותר ברכישה או מכירה של נכס. אסור לשכוח שסוג זה של פעילות מקושר לתיעוד ספציפי, ליועצים מיוחדים ולאסטרטגיות עסקיות ספציפיות.
ניהול נדל"ן הוא שם כללי ובפועל כל חברה מוקדשת לתחום ספציפי. הנפוץ ביותר הוא השכרת בתים יד שנייה, אך ישנם מגזרים אחרים (אחוזות יוקרה או שטחי מסחר).
נכון לעכשיו, לחברות נדל"ן לרוב יש דף אינטרנט בו הם מציגים את שירותיהם ואת הנכסים שיש להם למכירה או להשכרה. ללקוחות הניגשים לדפים אלו יש את כל המידע הדרוש: תמונות של הנכס, מחיר, מצב שימור הנכס, מידותיו, מיקומו וכו '.
צילומים: iStock - sylv1rob1 / kosmos111
