הגדרת סוחר
במערכת זכיינות, "עוסק" הוא האחראי על מכירת מוצרים או שירותים מטעם חברה כדי להשיג תמורה הטבות כלכליות.
מערכת הזכיינות מבוצעת לעיתים קרובות על ידי חברות או חברות גדולות, המבקשות להרחיב את המותג שלהן באמצעות מכירת זכיינות לצדדים שלישיים, שבגינן חברת האם תיתן את מוצריה לוויתור עבור "העוסק" או בעל הזיכיון הוא. אחראי על מכירתם מחדש. אסטרטגיה זו שימושית להרחבת טווח ההגעה של מותג או מוצר באופן מקומי, אזורי וגלובלי, וכך לחסוך בעלויות. דוגמה אופיינית היא זו של רשת המזון המהיר מקדונלד'ס.
מערכות הזכיינות משתנות מבחינת שיטות, מאפיינים והסכמה בין הצדדים, אך בדרך כלל כוללות חברה ברמה גבוהה וסוחר שאחראי על הפצת המוצרים לצרכן הסופי. במקרים מסוימים, העוסק קונה את הזיכיון בעלות מסוימת, ומשיג את כל הרווחים שהפיקו על ידו. אצל אחרים הזיכיון הוא ויתור והעוסק מקבל אחוז מהרווחים והרווחים.
יש סוחרים לכל מיני מוצרים. כמה תרחישים אופייניים הם, למשל, מוכר העתיקות או יצירות האמנות, שמקבל אותם לוויתור מבעליהם ומקדיש את מאמציהם למכור אותם בחנויות עתיקות, גלריות אמנות או עסקים מתמחים שיש להם עניין בהם בעצמם. מקרה אופייני נוסף הוא סוחר הרכב. במקרה זה, יצרני רכב של מותגים שונים מעבירים רכבים לעסקי סוחרים המקדמים ומוכרים אותם לקהל הרחב בכל חלקי הארץ או העולם. ישנם גם סוחרי מתווכים, אלה שאחראים על מכירת מניות של חברה או חברה לבעלי המניות או למשקיעים המעוניינים בצמיחתה. זה קורה לעיתים קרובות כאשר חברות נמצאות בשלבים הראשונים שלהן וזקוקות למשקיעים לצמוח אך כבר יש להן התקדמות המאפשרת לה למשוך בעלי עניין.
המונח "סוחר" משמש גם בז'רגון להתייחס לאותם אנשים שמוכרים לציבור סמים וחומרים לא חוקיים.
