הגדרת שכנוע
זה של לְשַׁכְנֵעַ היא מילה שבשפתנו מאפשרת להתייחס ל פעולה שממנה מישהו משוכנע לעשות או להפסיק לעשות משהו.
פעולה שבאמצעותה מבקשים לשכנע אחר לעשות או לחשוב דבר זה או אחר
המשימה או המטרה יהיו של בן השינוי לשנות את צורת החשיבה שלהם או את התנהגויותיהם, בעוד שכדי להשיג זאת, חיוני להשפיע עליהם באמצעות רגשותיהם ורגשותיהם, כלומר הם יופנו אליהם ויהיו גם מסר מידע רגיש מסוים שלא ידע, על מנת להשיג את השינוי המיוחל לטובת.
למונח זה מגוון מילים נרדפות, אם כי ללא ספק זו של לְשַׁכְנֵעַ הוא זה שאנו משתמשים בו הכי הרבה במקומו, ואילו המושג שמתנגד ישירות הוא של לדון זה פשוט מתייחס ל לזוז, להתעקש על מישהו לוותר על ביצוע פעולה או פעילות או לשכוח מטרה או רעיון כלשהו.
של ה שכנוע הוא יכולת, סגל שיש למישהו וזה מאפשר לו לשכנע אחר במשהו.
יכולת להחדיר את האחר שאם תשנה את עמדתך תקבל הטבות
באמצעות טיעונים משכנעים המאפשרים לשכנע את הציבור כי עמדתם שגויה או שאינה נכונה, ואילו זו שהכריז על ידי המשכנע היא המתאימה, משום שהיא זו שתאפשר להם להשיג שורה של יתרונות. או יתרונות אישיים או קולקטיביים.
כלי יעיל ונמצא בשימוש נרחב במסחר, פרסום ופוליטיקה
לעניין זה של השגת הרשעתו ואישורו של האחר הוא ששכנוע הוא אחד הכלים החשובים ביותר לבקשתו של מכירת מוצרים ושירותים וגם בתחום הפוליטיקהשני ההקשרים שבהם, ללא ספק, ללא הסכמת הציבור קשה להצליח ולנצח.
בשכנוע מה שאתה מחפש הוא להשפיע ישירות על אמונות, התנהגויות, פעולות ומניעים שאנשים נוכחים כך שבסופו של דבר הם מקבלים מצב שאנחנו מציעים להם או משנים את עמדותיהם ופונים לכיוון ההצעה שלנו.
תהליך שכנוע זה עשוי קונקרטי מה שימוש במשאבים שונים, אם כי המילה היא אחד הכלים המצויינים בשכנוע האחר.
אסטרטגיות עיקריות
ישנן מגוון אסטרטגיות, טכניקות המסייעות להשגת שכנוע, כגון: הֲדָדִיוּת (כי אנשים כמעט תמיד נוטים להחזיר טובות), מְחוּיָבוּת (ברגע שאנשים מתחייבים למשהו, הם מצייתים אליו בהחלט, ולמרות השינוי בתנאים הראשוניים), הוכחה חברתית (אנשים בדרך כלל מעתיקים את מה שאחרים עושים, ולכן אם האדם האחר קונה את זה, אני אעשה את זה גם), רָשׁוּת (אנשים משוכנעים כי למישהו בעל סמכות בנושא יש דעה בנושא זה או אחר), מחסור (אם ידוע שמשהו, הצעה למשל, יהיה בתוקף מאותו תאריך לאותו תאריך, זה יפיק את הצורך לצרוך אותו לפני אותו רגע בגלל החשש לאבד אותו) וה טַעַם (אנו האנשים נוטים לעשות מה שהאדם שאנחנו אוהבים אומר לנו).
נכון לעכשיו, זהו משאב מורחב יתר על פי בקשת פרסום הסחורות והשירותים המשתמש בדימוי של אישיות מוכרת, בעל כישרון או בעל סמכות מקצועית או מוסרית למכור מוצרים אלה.
עיתונאים, למשל, הם אנשי המקצוע שמותגים רבים מחליטים לשכור כאשר הם רוצים להעביר ללקוחותיהם או לצרכנים פוטנציאליים אמון בנוגע למוצר.
כשהציבור מעריך את המסר שמגיע מתקשר עם ניסיון, וקשור לערכים כמו יושר, זה יעורר ביטחון והם לא יפקפקו באיכות המוצר כי כל כך עיתונאי כל כך אומר להם.
מצד שני, ספורטאים וסלבריטאים משמשים בעיקר שיווק כשמדובר ברצון לשכנע את הציבור לקנות מותג או מוצר זה או אחר כי זה יספק להם את הסגנון, היופי והמראה שהם כל כך מעריצים באלילים שלהם. .
שנים חולפות והכלי הזה לזמן סמכות או ידוען עדיין נמצא בתוקף בעולם המסחרי והוא אחד הכלים היעילים ביותר בכל הנוגע להשגת יותר מכירות והזדהות עם טובין או מותג.
משאב זה הועבר גם לפוליטיקה ומקובל לראות אתלטים, שחקנים, מוזיקאים ואישים אחרים בקמפיינים המביעים את תמיכתם במועמדות זו או אחרת.
