הגדרת משא ומתן
המונח משא ומתן מתייחס לפעולה שיכולה להיכנס לתחום הכלכלה או העסק וכרוכה בשיתוף הנחיות בין שני צדדים או יותר, כך שכל אחד מהם תורם משהו ובו זמנית משיג הכנסה או רווח כלשהו מה מימוש של פעילות כלכלית מסוימת (למשל, היא מנהלת משא ומתן בין שתי חברות המחליטות לבצע פעולה עסקית ולקבוע את הרווחים והתרומות של כל אחת מהן). המונח יכול לשמש גם בשפה משותפת להתייחס לסוג כלשהו של הסכם שאינו קשור בהכרח לנושאים כלכליים שכן משא ומתן פירושו, באופן כללי, להגיע להסכמה מוויכוח.
רגע המשא ומתן הוא אולי החשוב מכל פעילות כלכלית או עסקית. זאת מכיוון שזה הרגע בו על הצדדים המעורבים להגיע להסכמה בנוגע לסוג הפעילות שתתבצע, מה צריך להיות מאורגן וכיצד יתבצע העסק כולו. מובן מאליו שאם הרגע בו הצדדים מנהלים משא ומתן לא יגיע לנקודה משותפת או בהסכמה הדדית, העסק (או הפעילות הנדונה) לא יוכל להתבצע.
משא ומתן מרמז תמיד על בירור האחריות אך גם על הזכויות או ההטבות שכל צד יצטרך לעשות ולקבל בהתאמה. בעולם העסקים, הסכמים אלה המושגים באמצעות משא ומתן נותרים תמיד בכתב (בשונה ממה שיכול לקרות במשא ומתן המתנהל בין שני אנשים בעובר) כדי להבטיח ששני הצדדים ימלאו את אחריותם ולא יפעלו לרעת האחר.
